김병수 로보티즈 대표 "휴머노이드, 스마트폰 같은 만능 플랫폼 될 것"

로보티즈의 전략은 전형적인 '플랫폼 비즈니스' 모델로, 하드웨어 제조사가 겪는 낮은 마진과 한계를 소프트웨어 생태계 확장을 통해 극복하려는 영리한 접근입니다. 이는 로봇 개발에 집중하고 싶은 AI 스타트업들에게 강력한 인프라를 제공하며, 유튜브가 콘텐츠 제작자에게 수익을 배분하듯 개발자에게 이익을 돌려주는 구조를 통해 생태계의 자생력을 높이려는 의도가 돋보입니다.

다만, 하드웨어 설계도까지 공개하는 완전 개방 전략은 기술 유출 및 저가형 중국산 복제품의 급격한 확산이라는 리스크를 동반합니다. 플랫폼의 가치는 사용자가 많을 때 발생하지만, 초기 생태계 구축 단계에서 수익 모델이 정착되지 못하거나 매력적인 '킬러 앱'이 등장하지 못할 경우, 막대한 인프라 유지 비용만 부담하게 될 위험이 있습니다. 따라서 창업자들은 로보티즈의 플랫폼 위에서 독보적인 서비스 가치를 창출할 수 있는 소프트웨어 역량 확보에 집중해야 합니다.