[뉴스줌인] 모니모, 삼성페이 품고 오프라인 간편결제 강화

모니모의 이번 행보는 '결제'라는 고빈도 접점을 통해 '금융'이라는 저빈도 서비스를 활성화하려는 전형적이고 강력한 플랫폼 전략입니다. 삼성페이라는 강력한 오프라인 인프라를 활용해 가맹점 한계를 극복한 것은 후발주자로서 취할 수 있는 가장 영리한 레버리지 활용 사례입니다. 특히 은행 기능의 부재를 제휴를 통해 극복하고, 향후 디지털 자산 시장까지 대비하는 모습은 생태계 확장의 정석을 보여줍니다.

다만, 삼성페이 의존도가 높아질수록 삼성페이의 정책 변화나 수수료 구조 변화에 플랫폼의 운명이 좌우될 수 있는 리스크가 존재합니다. 또한, 결제 사용자가 늘어난다고 해서 이것이 곧바로 수익성 높은 금융 상품 가입으로 이어질지는 미지수입니다. 결제 데이터가 실제 금융 상품 전환(Conversion)으로 이어지게 만드는 정교한 개인화 마케팅과 UX 설계가 향후 핵심 과제가 될 것입니다. 스타트업 창업자들은 대형 플랫폼이 인프라를 확장할 때, 그 확장된 접점을 통해 어떤 데이터 가치를 창출하려 하는지 그 '넥스트 스텝'을 읽어내는 통찰이 필요합니다.