부산창경, 일본서 300건 비즈니스 미팅 성과…“한국 스타트업 가능성 확인”

이번 성과는 스타트업 창업자들에게 '현지 게이트키퍼(Gatekeeper)를 활용한 침투 전략'의 중요성을 일깨워줍니다. 단순히 일본 전시회에 부스를 차리는 것이 아니라, 산산(Sansan)과 같은 현지 영향력 있는 기업과 연결된 채널을 통해 일본 대기업의 오픈 이노베이션 생태계 안으로 직접 들어가는 것이 훨씬 효율적임을 보여줍니다. 창업자들은 글로벌 진출 시 단순 노출(Exposure)이 아닌, 현지 기업의 기술 도입 프로세스(PoC)에 즉시 올라탈 수 있는 '검증된 기술력'과 '현지 대응 체계'를 갖추는 데 집중해야 합니다.

또한, 주목해야 할 점은 '계약 1건' 대비 '후속 미팅 80건'과 '기술 도입 제안 31건'이라는 수치입니다. 이는 일본 시장 진출이 단기적인 매출 발생보다는 기술 검증과 신뢰 구축을 통한 '파이프라인 구축'의 과정임을 의미합니다. 따라서 창업자들은 초기 진출 시 단기 매출에 매몰되기보다, PoC를 통해 일본 기업의 요구사항을 학습하고 이를 바탕으로 제품을 현지화하는 '롱 게임(Long Game)' 전략을 실행 가능한 인사이트로 삼아야 합니다.