‘분석’에서 ‘수출’로…펀진, 동남아 공략으로 국방 AI 해외 진출 가속

(venturesquare.net)

벤처스퀘어2026년 5월 4일AI 산업

‘분석’에서 ‘수출’로…펀진, 동남아 공략으로 국방 AI 해외 진출 가속

국방 AI 전문기업 펀진이 싱가포르와 말레이시아 전시회를 거점으로 동남아시아 시장 진출을 본격화하며, 단순 기술 소개를 넘어 실질적인 '수출 실행 단계'에 진입했습니다. AI 기반 전자기스펙트럼 분석 시스템인 'KWM-Ocelot' SDR과 합성데이터 플랫폼 'EagleEye'를 앞세워 글로벌 방산 및 공공안전 시장 공략에 나섰습니다.

이 글의 핵심 포인트

1펀진, 싱가포르 MTX 2026 및 말레이시아 DSA 2026 참가를 통한 동남아 시장 공략 본격화
2AI 기반 전자기스펙트럼 분석 시스템 'KWM-Ocelot' SDR 최초 공개 및 제품화 추진
3AI 합성데이터 플랫폼 'EagleEye' 공개 및 국방기술품질원 인증/절충교역 추천 품목 선정
4중동 및 서유럽 4개국 기업과 이미 NDA 체결을 통한 글로벌 협력 네트워크 확보
5국방 기술을 공공안전 및 치안 분야로 확장하여 글로벌 시장 규모(TAM) 확대 전략 추진

이 글에 대한 공공지능 분석

왜 중요한가

단순한 기술 개발(R&D) 단계를 넘어, 실제 제품화된 솔루션을 통해 글로벌 시장에서의 '수출 실행력'을 증명하고 있기 때문입니다. 이는 국내 딥테크 스타트업이 기술적 성과를 어떻게 비즈니스 매출로 전환할 수 있는지 보여주는 중요한 이정표가 됩니다.

배경과 맥락

현대 전장에서는 전자기 스펙트럼의 탐지와 분석이 핵심적인 요소로 부상하고 있으며, 이에 따라 소프트웨어 정의 무선(SDR) 기술과 AI의 결합이 필수적입니다. 펀진은 이러한 기술적 흐름에 맞춰 국방뿐 아니라 공공안전(Public Safety)까지 확장 가능한 솔루션을 준비해 왔습니다.

업계 영향

방산 AI라는 높은 진입장벽을 가진 분야에서 국내 스타트업이 글로벌 파트너십(NDA 체결 등)을 구축하고 시장을 확장하는 선례를 남겼습니다. 이는 후발 딥테크 기업들에게 글로벌 표준 인증과 절충교역(Offset Trade) 활용의 중요성을 시사합니다.

한국 시장 시사점

국내 스타트업은 내수 시장의 한계를 극복하기 위해 초기 단계부터 글로벌 인증(국방기술품질원 등)을 확보하고, 국방 기술을 공공안전이나 치안 등 'Dual-use(겸용)' 시장으로 확장하여 TAM(전체 시장 규모)을 넓히는 전략이 필요함을 보여줍니다.

이 글에 대한 큐레이터 의견

펀진의 행보는 딥테크 스타트업이 직면하는 가장 큰 난제인 '죽음의 계곡(Valley of Death)'을 어떻게 돌파해야 하는지에 대한 명확한 해답을 제시합니다. 많은 기술 기반 스타트업이 뛰어난 알고리즘을 보유하고도 이를 제품화(Productization)하거나 글로벌 규제 및 인증을 통과하지 못해 사업화에 실패합니다. 펀진은 국방기술품질원 인증과 절충교역 추천 품목 선정을 통해 기술의 신뢰성을 확보하고, 이를 바탕으로 글로벌 전시회를 '기술 홍보'가 아닌 '수출 계약의 장'으로 활용하는 영리한 전략을 구사하고 있습니다.

창업자들은 펀진의 'Dual-use' 전략에 주목해야 합니다. 국방이라는 특수 시장에만 매몰되지 않고, SDR 기술을 공공안전 및 치안 분야로 확장하려는 시도는 시장의 변동성을 줄이고 고객군을 넓히는 핵심적인 실행 전략입니다. 글로벌 진출을 꿈꾸는 딥테크 창업자라면, 기술 개발과 동시에 글로벌 파트너십(NDA) 구축과 시장 확장이 가능한 인접 산업군(Adjacent Market)에 대한 로드맵을 반드시 병행 설계해야 합니다.

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