이란 전쟁에 관광 타격입은 두바이… “해외 지인 초대하면 '120만원' 혜택”

두바이는 현재 거주자의 네트워크를 직접적인 영업 채널로 전환하는 'User-driven Growth' 전략을 선택했습니다. 이는 전통적인 광고 집행보다 훨씬 저렴하면서도 신뢰도가 높은 방식이며, 시행 48시간 만에 1만 건 이상의 신청이 접수된 것은 이 모델의 강력한 초기 효용성을 증명합니다.

하지만 이러한 인센티브 기반의 정책은 단기적인 수요 진작에는 효과적일 수 있으나, 근본적인 '안전성'에 대한 불신을 해결하지 못하면 지속 가능성에 한계가 있습니다. 전쟁이라는 거시적 리스크가 해소되지 않은 상태에서의 보상제는 일시적인 '수요 밀어내기'에 그칠 위험이 있으며, 이는 장기적으로 브랜드 가치를 저하시키는 트레이드오프를 발생시킬 수 있습니다.

스타트업 창업자들은 위기 상황에서 자원을 효율적으로 배분하는 법을 배워야 합니다. 대규모 마케팅 예산이 부족할 때, 기존 사용자의 충성도와 네트워크를 활용해 가치를 재창출하는 '보상형 바이럴 루프' 설계는 불황기에 생존을 결정짓는 핵심 역량이 될 것입니다.