정부, AI 제품 공공시장 진입 낮춰…납품실적 요건도 폐지

이번 조치는 레퍼런스 확보가 생존과 직결된 AI 스타트업들에게 매우 강력한 성장 촉매제가 될 것입니다. 특히 '납품 실적 0건'이라는 파격적인 조건은 기술력만 있다면 초기 기업도 공공 시장의 핵심 플레이어로 도약할 수 있는 기회를 제공합니다. 이는 정부가 직접 구매 수요를 창출하여 AI 생태계의 선순환 구조를 만들겠다는 의지로 해석됩니다.

하지만 주의해야 할 리스크도 존재합니다. 납품 실적 요건이 완화되는 만큼 공공 시장 내 경쟁은 더욱 치열해질 것이며, 기술 점수 1.5점이라는 가점이 결정적인 변수가 될 것입니다. 또한, TTA의 심사 기준을 충족하기 위한 인증 비용과 프로세스 대응 능력이 새로운 형태의 진입 장벽으로 작용할 수 있습니다. 따라서 창업자들은 단순한 기능 구현을 넘어, 정부의 검증 체계에 부합하는 신뢰성과 안정성을 갖춘 '제품화(Productization)' 역량을 확보하는 데 집중해야 합니다.