중앙아시아 진출하는 韓 IT기업…현지 행정 리스크에 '속앓이'

중앙아시아와 같은 신흥 시장은 높은 성장 잠재력을 가진 기회의 땅인 동시에, 제도적 불확실성이 극도로 높은 '고위험-고수익' 시장입니다. 렉스젠의 사례는 기술력이 아무리 뛰어나도 현지 공공기관의 행정 인프라와 데이터 연계가 뒷받침되지 않으면, 아무리 정교한 AI 솔루션이라도 단순한 '비싼 장비 설치'에 그칠 수 있다는 냉혹한 현실을 보여줍니다. 창업자들은 기술적 완성도에 매몰되기보다, 현지 정부의 행정 프로세스가 자사 솔루션의 수익 모델(과태록 징수 등)을 뒷받받할 수 있는지에 대한 '운영 가시성'을 최우선으로 검토해야 합니다.

물론, 이러한 리스크를 피하기 위해 보수적인 접근만 취한다면 글로벌 시장 확장은 불가능할 것입니다. 하지만 PPP 사업과 같이 정부의 신용을 바탕으로 하는 사업에서는, 계약 단계에서부터 '행정적 의무 이행'에 대한 강력한 담보나 정부 간 협약(G2G)을 통한 보증 장치를 요구하는 전략적 접근이 필요합니다. 즉, 기술 수출을 넘어 '행정 시스템의 수출'이라는 관점에서 접근하여, 현지 정부의 행정 역량 강화까지 사업 범위에 포함시키는 패키지 딜(Package Deal) 형태의 비즈니스 모델 고도화가 요구됩니다.