초저가 통했다…이마트 ‘5K프라이스’ 1년 만에 4000만개 팔려

(zdnet.co.kr)

ZDNet Korea2026년 8월 28일스타트업

이마트의 초저가 PB 브랜드 '5K프라이스'가 출시 1년 만에 누적 판매량 4,000만 개를 돌파하며 고물가 시대 1~2인 가구를 겨냥한 초저가 전략의 강력한 시장 지배력을 입증했습니다.

이 글의 핵심 포인트

1'5K프라이스' 출시 1년 만에 누적 판매량 4,000만 개 돌파
25,000원 이하 가격 및 1~2인 가구 맞춤형 소용량·소단량 상품 중심 구성
3통합 매입 및 국내외 제조사 발달을 통한 원가 절감 및 가격 경쟁력 확보
4현재 약 400종의 상품 라인업 보유 (두부, 콩나물, 생수, 우유 등)
5출시 1주년 기념 신상품 확대 및 e머니 증정 등 프로모션 진행

이 글에 대한 공공지능 분석

왜 중요한가?

고물가로 인한 소비 위축 상황에서 '초저가'라는 확실한 가격 경쟁력이 소비자 선택의 결정적 요인이 되었음을 보여줍니다. 대형 유통사가 PB를 통해 가격 주도권을 확보하며 시장의 판도를 재편하고 있습니다.

어떤 배경과 맥락이 있나?

1~2인 가구의 급증과 가성비를 중시하는 '체리슈머(Cherrysumers)'의 등장이 배경입니다. 대형 유통사는 통합 매입과 제조사 발굴을 통해 유통 단계를 줄여 가격 경쟁력을 확보하는 전략을 취하고 있습니다.

업계에 어떤 영향을 주나?

다이소와 같은 저가형 채널과의 경쟁이 심화될 것이며, 기존 브랜드(NB) 제품들의 입지가 좁아질 수 있습니다. 이는 식품 및 생필품 제조 스타트업들에게는 새로운 판로 개척의 기회이자 동시에 가격 압박이라는 위협이 됩니다.

한국 시장에 어떤 시사점이 있나?

한국 시장의 인구 구조 변화(소형 가구)와 경제 상황(고물가)을 반영한 '초저가·소용량' 모델이 향후 유통 및 커머스 스타트업의 핵심 생존 전략이 될 것임을 시사합니다.

이 글에 대한 큐레이터 의견

이마트의 5K프라이스 성공은 단순한 가격 인하가 아니라, 인구 구조 변화와 경제적 압박이라는 거대한 흐름을 정확히 읽어낸 '타겟팅의 승리'입니다. 1~2인 가구에 맞춘 소용량 전략과 통합 매입을 통한 원가 구조 혁신은 규모의 경제를 활용한 전형적인 플랫폼 전략입니다. 스타트업 창업자들은 이 사례를 통해 고객의 페인 포인트(물가 부담)를 해결하는 제품 라인업 구성이 얼마나 강력한 마케팅 수단이 되는지 주목해야 합니다.

하지만 이러한 초저가 전략에는 명확한 리스크가 존재합니다. 극단적인 저가 경쟁은 수익성 악화로 이어질 수 있으며, 제조사와의 단가 압박은 장기적인 공급망 안정성을 해칠 우려가 있습니다. 또한, 가격 경쟁력에만 의존할 경우 브랜드 충성도가 낮아져 더 저렴한 경쟁자가 나타났을 때 고객이 즉각 이탈할 위험이 큽니다. 따라서 스타트업은 '가격'뿐만 아니라 '가격 대비 가치(Value for Money)'를 지속적으로 증명할 수 있는 차별화된 상품 기획력을 병행해야 합니다.

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