할인받고, 나눠쓰고...휴가철 이통사별 '로밍' 꼭 확인하세요

이번 통신 3사의 프로모션은 단순한 가격 할인을 넘어 '데이터 공유'와 '세대별 타겟팅'이라는 명확한 전략적 방향성을 보여줍니다. 특히 SKT의 2030 세대 집중 공략과 KT/LGU+의 공유형 모델은 네트워크 효과를 활용해 고객 이탈을 막고 가족이나 지인 단위의 이용객을 동시에 확보하려는 의도가 다분합니다.

하지만 이러한 공격적인 마케팅이 로밍 시장의 수익성 악화로 이어질 수 있다는 리스크도 존재합니다. 데이터 제공량을 늘리는 것은 단기적 점유율 방어에는 유리하나, 장기적으로는 사용자의 데이터 소비 패턴을 변화시켜 가입자당 평균 매출(ARPU)을 낮추는 결과를 초래할 수 있습니다.

스타트업 창업자 관점에서는 통신사의 이러한 '혜택 중심' 환경을 활용해, 로밍 혜택을 받는 여행객들을 대상으로 한 타겟 광고나 현지 서비스 연계 비즈니스 모델을 탐색하는 것이 유효한 전략이 될 것입니다.