[ESG칼럼] 폭염 속 유럽 에어컨 논쟁, 그 틈을 파고든 중국

중국이 유럽 시장에서 거두고 있는 성과는 단순한 저가 공세의 결과가 아니라, 현지의 물리적·행정적 제약(설치 규제)을 제품의 특성(이동식)과 결합해 '문제 해결사'라는 프레임을 선점했기 때문입니다. 이는 기술 스펙에 매몰되기 쉬운 한국 기업들에 매우 중요한 시사점을 줍니다.

물론 중국의 방식은 과잉 생산으로 인한 무역 갈등을 초래할 수 있으며, 장기적으로는 강화되는 환경 규제(냉매 규제 등)와 품질 유지 측면에서 한계에 부딪힐 리스크가 있습니다. 하지만 '제품이 아닌 솔루션'을 판다는 관점에서의 프레임 전환은 글로벌 시장 진출을 노리는 기업들에게 필수적인 생존 전략입니다.

스타트업 창업자들은 글로벌 진출 시 제품의 성능(Spec) 경쟁에만 집중하기보다, 타겟 시장의 규제, 인프라, 문화적 제약을 제품의 핵심 가치로 변환시키는 '시장 적응형 비즈니스 모델' 설계에 역량을 집중해야 합니다.