고정 가격 엔지니어링 모델 구축 방법: 확장 가능성을 확보하고 3년 전 시간당 요금을 중단한 이유

많은 창업자가 초기 수익 모델을 설정할 때 '투입된 시간'에 집중하는 오류를 범합니다. 하지만 AI와 자동화가 핵심인 비즈니스에서 시간당 요금제는 기술적 진보가 수익 감소로 이어지는 역설을 만듭니다. 효율이 높아질수록 회사의 이익이 줄어드는 구조는 결코 스케일업할 수 없습니다.

따라서 창업자는 '우리가 얼마나 일했는가'가 아니라 '고객에게 어떤 가치를 전달했는가'를 기준으로 가격 모델을 설계해야 합니다. 고정 가격 모델로의 전환은 단순한 가격 변경이 아니라, 운영 프로세스 전체를 엔지니어링 관점에서 재설계해야 하는 고통스러운 과정이지만, 진정한 성장을 위해서는 반드시 거쳐야 할 관문입니다.