Ozlo의 사례는 하드웨어 스타트업이 시장 진입 시 '기존 팬덤의 전이'를 어떻게 활용해야 하는지를 보여주는 교과서적인 사례입니다. 단종된 제품의 핵심 인력을 영입하고, 기존 사용자들이 갈망하던 기능(커스텀 오디오 재생 등)을 보완함으로써 마케팅 비용을 최소화하면서도 강력한 초기 사용자 층을 확보했습니다.

창업자들은 제품의 기능적 우위뿐만 아니라, 하드웨어를 '데이터 수집의 접점'으로 정의하는 관점이 필요합니다. Ozlo가 수면 추적 베타 기능을 도입한 것처럼, 하드웨어는 고객을 락인(Lock-in)시키는 도구이며, 실제 비즈니스 가치는 수집된 데이터를 기반으로 한 개인화된 헬스케어 서비스에서 발생한다는 점을 명심해야 합니다.