스티브 케이스의 원피네스테이, 렌탈 사업 축소하며 럭셔리 여행객 공략: 단독 보도

(skift.com)

Skift2026년 4월 21일관광·여행

스티브 케이스의 원피네스테이, 렌탈 사업 축소하며 럭셔리 여행객 공략: 단독 보도

럭셔리 숙박 브랜드 원피네스테이(Onefinestay)가 런던과 파리의 200여 개 숙소 관리권을 Veeve로 넘기고, 초럭셔리 휴양지 중심의 포트폴리오 재편에 나섭니다. 이는 기존의 도시형 렌탈 비중을 줄이고 유럽, 카리브해, 미국 등 프리미엄 레저 목적지에 집중하려는 전략적 피벗입니다.

이 글의 핵심 포인트

1원피네스테이, 런던 및 파리의 200개 이상 숙소 관리권을 Veeve로 이전
2도시형 럭셔리에서 유럽, 카리브해, 미국 등 초럭셔리 휴양지 중심으로 포트폴리오 재편
3런던 내 초럭셔리 지역(South Kensington, Belgravia)의 약 40개 핵심 자산만 유지
4일관된 초럭셔리 서비스를 제공하지 못하는 저가형 인벤토리 제거 전략
5스티브 케이스(Steve Case)의 Exclusive Collective 주도하의 전략적 피벗

이 글에 대한 공공지능 분석

왜 중요한가

글로벌 럭셔리 플랫폼이 규모의 경제(Scale) 대신 극도의 희소성(Exclusivity)을 선택했다는 점에서 매우 중요한 신호입니다. 단순한 자산 매각이 아니라, 브랜드 정체성을 '도시형 럭셔리'에서 '초럭셔리 휴양'으로 재정의하려는 전략적 의도가 담겨 있습니다.

배경과 맥락

기존의 원피네스테이는 도시 내 다양한 가격대의 럭셔리 숙소를 운영하며 규모를 키워왔으나, 이는 브랜드의 일관된 럭셔리 경험을 저해할 위험이 있었습니다. 소유주인 스티브 케이스(Steve Case) 체제 아래에서 운영 효율성을 높이고, 상위 1% 고객의 니즈에 맞춘 고부가가치 자산에 집중하려는 움직임입니다.

업계 영향

숙박 플랫폼 시장이 '대중적 럭셔리'와 '초럭셔리 니치'로 양극화될 것임을 시사합니다. 중저가 럭셔리 인벤토리를 관리하는 운영사(Veeve 등)와 초고가 자산에 집중하는 플랫폼 간의 역할 분담이 가속화될 수 있습니다.

한국 시장 시사점

국내 프리미엄 스테이 스타트업들도 단순한 숙소 수 확보 경쟁보다는, 브랜드의 '럭셔리 기준'을 어떻게 정의하고 유지할 것인지 고민해야 합니다. 인벤토리의 양적 팽창이 브랜드 가치 희석으로 이어질 수 있음을 경계해야 합니다.

이 글에 대한 큐레이터 의견

이번 원피네스테이의 결정은 스타트업 창업자들에게 '선택과 집중'을 통한 브랜드 리포지셔닝의 전형적인 사례를 보여줍니다. 많은 플랫폼이 사용자 확보를 위해 인벤토리의 범위를 넓히다가 브랜드의 핵심 가치를 잃곤 합니다. 원피네스테이는 수익성이 낮거나 브랜드 정체성을 흐리는 200여 개의 자산을 과감히 덜어냄으로써, '초럭셔리'라는 명확한 타겟팅을 공고히 했습니다.

창업자 관점에서 이는 위기이자 기회입니다. 운영 효율성 측면에서는 관리 비용을 줄이는 기회이지만, 시장 점유율(Market Share) 측면에서는 규모의 축소라는 위협이 될 수 있습니다. 하지만 럭셔리 시장의 핵심인 '희소성'을 점유하기 위해서는, 비즈니스가 성장할수록 오히려 '무엇을 하지 않을 것인가'를 결정하는 결단력이 필요함을 이 사례는 증명하고 있습니다.

원문 보기 →