유럽의 선도적인 AI 무인 항공 시스템(UAS) 기업인 TEKEVER가 에스토니아 지사 설립과 2026년 대규모 군사 훈련 참여를 통해 에스토니아 국방군과의 협력을 강화하며 유럽 방산 시장 내 입지를 확대하고 있습니다.
TEKEVER의 행보는 방산 스타트업이 글로벌 시장에서 어떻게 '신뢰'를 구축하는지를 보여주는 교과서적인 사례입니다. 이들은 단순히 우수한 기술력을 홍보하는 데 그치지 않고, 에스토니아 지사 설립과 현지 전문가 영입을 통해 에스토니아 국방 생태계의 일원이 되려는 'Deep Integration' 전략을 구사하고 있습니다. 특히 우크라이나 전쟁에서의 실전 경험을 제품 고도화의 핵심 자산으로 활용하는 능력은 기술 기반 스타트업이 가져야 할 가장 강력한 해자(Moat)입니다.
한국의 딥테크 창업자들은 주목해야 합니다. 글로벌 방산 시장은 이제 단순한 하드웨어 공급을 넘어, 데이터 통합과 실시간 의사결정을 지원하는 AI 소프트웨어 역량을 요구하고 있습니다. 따라서 기술 개발 단계부터 글로벌 표준과 현지 국방 요구사항을 고려한 '현지 밀착형 R&D'와 '전략적 현지 거점 확보'를 사업 계획의 핵심 축으로 삼아야 합니다.
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