소프트웨어 구매 결정 시, 특히 ERP가 아닌 경우 흔히 저지르는 투자 수익(ROI) 모델의 오류
(indiehackers.com)소프트웨어 도입 시 가격에 맞춰 이익을 끼워 맞추는 오류를 피하고, 현재의 비효율적인 프로세스가 초래하는 숨겨진 비용을 먼저 측정하여 정확한 ROI를 산출하는 것이 B2B 세일즈와 구매 결정의 핵심입니다.
이 글의 핵심 포인트
- 1소프트웨어 가격에 맞춰 이익을 끼워 맞추는 오류를 피하고, 현재 비효율적 프로세스의 숨겨진 비용(인건비, 오류 등)부터 측정해야 함
- 2비용 구조를 초기 투자, 반복 비용, 연간 이익의 세 가지 범주로 분리하여 계산해야 정확한 회수 기간 산출이 가능함
- 3도입 첫해에 완성된 상태의 이익을 기대하기보다, 시스템 안착에 걸리는 시간을 고려하여 현실적인 모델을 구축해야 함