中 여행객 잡아라…여기어때, 9월까지 숙소·항공 기획전

여기어때의 이번 행보는 거시적 정책 변화와 소비자 트렌드의 전환점을 정확히 읽어낸 데이터 기반의 기민한 마케팅 전략으로 평가됩니다. 특히 광저우, 선전 등 특정 도시를 타겟팅하여 항공권 할인과 지역 특화 쿠폰팩을 결합한 방식은 고객의 체류 시간과 예약 가치를 동시에 높이려는 정교한 설계가 돋보입니다.

다만, 스타트업 창업자 관점에서는 이러한 전략적 집중이 가진 리스크도 고려해야 합니다. 중국 시장은 지정학적 이슈나 국가 간 정책 변동성에 매우 민감한 시장입니다. 특정 국가의 수요 급증에만 의존하여 마케팅 자원을 집중할 경우, 외교적 갈등 등 통제 불가능한 외부 변수에 의해 비즈니스 모델이 크게 흔들릴 수 있는 트레이드오프가 존재합니다.

따라서 성공적인 확장을 위해서는 중국 시장의 성장세를 활용하되, 일본이나 동남아 등 다른 지역으로의 포트폴리오 다변화를 병행하여 특정 국가 의존도를 낮추는 리스크 관리 전략이 반드시 동반되어야 합니다.