“기업 간 연결이 ‘생존’, AI 시대 핵심은 사람”… 조종욱 제휴합시다 대표

(venturesquare.net)

벤처스퀘어2026년 5월 4일스타트업

“기업 간 연결이 ‘생존’, AI 시대 핵심은 사람”… 조종욱 제휴합시다 대표

‘제휴합시다’는 15년간 연간 3,000건 이상의 기업 매칭을 성사시키며, 단순 협력을 넘어 투자, M&A, 판로 개척을 연결하는 B2B 비즈니스 커넥팅 시장을 개척하고 있습니다. 조종욱 대표는 AI 시대에도 비즈니스의 본질은 기술을 넘어 기업 간의 ‘맥락’을 이해하고 성과를 만들어내는 ‘연결’에 있다고 강조합니다.

이 글의 핵심 포인트

1‘제휴합시다’는 15년간 연간 3,000건 이상의 기업 매칭을 성사시킨 B2B 연결 전문 기업임
2제휴의 범위를 단순 협업에서 판로 개척, 투자 유치, M&A, 가업 승계까지 확장 중임
3단순 네트워킹(명함 교환)에서 벗어나 의사결정권자를 매칭하는 '성과 중심 커넥팅' 모델 지향
4AI 시대에도 비즈니스의 핵심은 기술이 아닌 기업 간의 '맥락(Context)'을 파악한 정교한 연결임
5글로벌 기업의 한국 시장 진출을 돕는 '글로벌 진출 필수 플랫폼'을 미래 목표로 설정함

이 글에 대한 공공지능 분석

왜 중요한가

기업의 성장이 독자적 확장(Organic Growth)에서 전략적 파트너십을 통한 확장으로 패러다임이 전환되고 있기 때문입니다. 특히 자원과 인력이 제한적인 스타트업에게 제휴는 단순한 마케팅 수단을 넘어 생존을 위한 필수적인 '판로 개척' 전략으로 부상하고 있습니다.

배경과 맥락

과거 B2B 제휴는 대기업의 전유물로 여겨졌으나, 최근 시장의 불확실성이 커지면서 중소기업과 스타트업 또한 비용 효율적인 성장을 위해 외부 파트너를 찾는 수요가 급증했습니다. 또한, 단순한 정보 공유를 넘어 실질적인 계약과 투자를 이끌어내는 '성과 중심의 매칭'에 대한 갈증이 커진 시점입니다.

업계 영향

전시회나 네트워킹 행사가 단순한 홍보의 장을 넘어, 의사결정권자가 목적을 가지고 만나는 '거래 플랫폼' 형태로 재편될 것입니다. 이는 단순 매칭 서비스를 넘어 M&A, 투자, 가업 승계 등 기업의 생애 주기 전반을 아우르는 '비즈니스 거래 연결 시장'의 확장을 의미합니다.

한국 시장 시사점

K-브랜드의 글로벌 위상이 높아짐에 따라, 한국 시장 진출을 원하는 글로벌 기업들을 위한 '현지 파트너십 플랫폼'의 역할이 중요해질 것입니다. 한국의 스타트업들은 기술력 확보와 동시에, 자신의 비즈니스를 타 산업과 어떻게 결합하여 '제휴 가능한 가치'로 만들 것인지에 대한 전략적 설계 능력을 갖춰야 합니다.

이 글에 대한 큐레이터 의견

스타트업 창업자들에게 이 기사는 매우 중요한 전략적 인사이트를 제공합니다. 많은 창업자가 제품의 기능적 우수성에만 매몰되어 '우리가 무엇을 만들었는가'에 집중하지만, 진짜 비즈니스의 기회는 '우리가 누구의 문제를 해결하여 어떤 파트너를 끌어들일 수 있는가'라는 '연결의 맥락'에서 나옵니다. 제휴를 단순한 마케팅 비용 절감 수단이 아닌, 새로운 시장으로 진입하는 '전략적 통로'로 재정의해야 합니다.

AI 기술이 고도화될수록 단순한 정보 매칭은 자동화되겠지만, 기업 간의 이해관계를 조정하고 실질적인 딜(Deal)을 성사시키는 '맥락적 판단'과 '신뢰 구축'의 가치는 더욱 높아질 것입니다. 따라서 창업자는 자신의 비즈니스를 하나의 독립된 섬이 아닌, 타 기업의 생태계에 즉시 삽입 가능한 '모듈형 가치'로 설계하는 역량을 길러야 합니다. 즉, '우리 제품이 좋다'가 아니라 '우리 제품이 당신의 판로를 어떻게 넓혀줄 수 있다'는 제휴의 문법을 익히는 것이 AI 시대의 생존 전략입니다.

원문 보기 →