롯데온, 가을옷 최대 93% 할인…나이키·타미힐피거 등 참여

롯데온의 이번 행사는 '재입고 코너'와 '매일 다른 브랜드'라는 장치를 통해 고객의 재방문과 구매 긴박감을 동시에 유도하는 정교한 운영 전략을 보여줍니다. 이는 단순한 재고 소진을 넘어, 품절 이슈를 마케팅 자산으로 전환하여 플랫폼의 활성도를 높이는 고도화된 커머스 기법입니다.

하지만 이러한 초저가 할인 전략은 양날의 검입니다. 최대 93%에 달하는 파격적인 할인은 단기적인 매출과 트래픽을 보장할 수 있으나, 장기적으로는 브랜드 가치 희석과 수익성 악화라는 트레이드오프를 발생시킵니다. 특히 입점 브랜드 입장에서는 플랫폼의 가격 정책에 종속될 위험이 있으며, 이는 브랜드 충성도 저하로 이어질 수 있습니다.

스타트업 창업자들은 대형 플랫폼의 물량 공세에 맞서 가격으로 승부하기보다는, 데이터 기반의 초정밀 타겟팅과 팬덤을 형성할 수 있는 커뮤니티형 커머스 모델을 구축해야 합니다. 대형 플랫폼이 '대중적 할인'에 집중할 때, 스타트업은 '대체 불가능한 취향'을 제공하는 데 집중하는 것이 유효한 실행 전략입니다.