롯데홈쇼핑, '비에날씬' 해외 진출 지원…일본·베트남 공략

(zdnet.co.kr)

ZDNet Korea2026년 6월 28일스타트업

롯데홈쇼핑이 건강기능식품 브랜드 '비에날씬'의 일본 및 베트남 시장 진출을 위해 글로벌 유통 협력을 체결하며, 국내 우수 K-브랜드의 해외 판로 개척과 글로벌 유통 플랫폼으로서의 역할 강화를 본격화한다.

이 글의 핵심 포인트

1롯데홈쇼핑과 에이스바이옴(비에날씬) 간 글로벌 유통 협력 계약 체결
2일본을 시작으로 베트남 등 동남아시아 시장으로 유통망 확대 계획
3롯데홈쇼핑은 현지 유통망 구축, 판로 개척, 마케팅 등 해외 사업 전반 지원
4비에날씬은 누적 매출 1조 원을 기록한 다이어트 유산균 브랜드
5'라이프스타일위크 도쿄 2026' 참가를 통한 일본 현지 바이어 상담 진행

이 글에 대한 공공지능 분석

왜 중요한가?

단순한 국내 판매를 넘어 대형 유통사가 제조사의 해외 진출 파트너로 나선다는 점에서 K-건기식 브랜드의 글로벌 스케일업 모델을 제시합니다. 이는 우수한 제품력을 가진 중소 브랜드가 직면한 가장 큰 장벽인 현지 물류 및 유통망 확보 문제를 해결할 수 있는 중요한 사례입니다.

어떤 배경과 맥락이 있나?

최근 K-뷰티와 K-푸드에 이어 K-건기식(건강기능식품)의 글로벌 수요가 급증하고 있으며, 일본과 동남아시아는 한국 제품에 대한 신뢰도가 높은 핵심 전략 시장입니다. 에이스바이옴은 이미 국내에서 1조 원 매출을 달성한 검증된 브랜드로서 글로벌 확장의 준비가 된 상태입니다.

업계에 어떤 영향을 주나?

유통 플랫폼이 단순 판매 채널을 넘어 '글로벌 액셀러레이터' 역할을 수행하며 제조사와 상생하는 새로운 비즈니스 모델이 부각될 것입니다. 이는 역량 있는 스타트업과 중소기업에 해외 진출의 강력한 레버리지가 될 수 있음을 시사합니다.

한국 시장에 어떤 시사점이 있나?

국내 시장 포화 상태를 극복하기 위해 제품 경쟁력을 갖춘 기업들은 대형 유통사의 글로벌 네트워크를 활용하는 전략적 파트너십을 적극 고려해야 합니다. 단순 수출이 아닌 현지 맞춤형 마케팅과 유통망 구축이 동반된 '현지화된 확장'이 핵심입니다.

이 글에 대한 큐레이터 의견

롯데홈쇼핑의 이번 행보는 국내 유통사가 가진 글로벌 네트워크를 활용해 브랜드 가치를 극대화하려는 영리한 전략입니다. 제조사는 제품 개발에 집중하고, 유통사는 물류와 마케팅 인프라를 제공하는 '역할 분담형 글로벌 확장'은 리스크를 최소화하면서 속도를 높일 수 있는 가장 효율적인 모델 중 하나입니다.

특히 주목할 점은 일본과 베트남이라는 타겟 시장 선정입니다. 일본은 고령화와 건강에 대한 높은 관심으로 건기식 수요가 탄탄하며, 베트남은 K-브랜드의 팬덤이 강력한 지역입니다. 하지만 주의해야 할 리스크도 분명합니다. 현지 유통 파트너와의 이해관계 충돌이나, 브랜드 정체성이 현지 문화와 충돌할 경우 발생하는 마케팅 비용의 급증은 수익성을 악화시킬 수 있는 트레이드오프 요소입니다.

따라서 스타트업 창업자들은 대형 플랫폼과의 협력을 통해 초기 진입 장벽을 낮추되, 브랜드 고유의 데이터와 고객 경험(CX)을 어떻게 현지화할 것인지에 대한 정교한 로드맵을 병행해야 합니다. 유통사의 인프라에만 의존하기보다, 글로벌 시장에서의 자생적 팬덤을 구축할 수 있는 디지털 마케팅 역량을 내재화하는 것이 지속 가능한 성장의 열쇠가 될 것입니다.

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