지그재그·에이블리 '임부복' 찜…AI·브랜드 전문성으로 차별화

(zdnet.co.kr)

ZDNet Korea2026년 9월 5일스타트업

지그재그와 에이블리가 임부복 카테고리를 강화하며 30대 고객층 확장을 꾀하는 가운데, 에이블리는 AI 개인화 기술을, 지그재그는 브랜드 전문성을 앞세워 여성 패션 플랫폼으로서의 시장 지배력을 공고히 하고 있습니다.

이 글의 핵심 포인트

1에이블리는 임부복 별도 카테고리 신설을 통해 1020에서 30대까지 고객층 확장 시도
2지그재그는 임부복을 전략 품목으로 육성하며 브랜드 전문성 중심의 큐레이션 강화
3에이블리 임부복 구매자 중 25~39세 비중이 약 70%에 달하며 높은 성장세 기록
4지그재그 임부복 카테고리 거래액과 구매자 수가 전년 대비 80% 이상 급성장
5에이블리는 AI 개인화 추천 기술을, 지그재그는 1세대 전문 브랜드 입점을 차별화 포인트로 활용

이 글에 대한 공공지능 분석

왜 중요한가?

기존 1020 세대에 집중하던 패션 플랫폼들이 구매력이 높은 3점대 고객층으로의 확장을 위해 '임부복'이라는 특정 라이프사이클 카테고리를 전략적 요충지로 삼고 있기 때문입니다. 이는 단순한 품목 확대를 넘어 고객 생애 가치(LTV)를 높이려는 시도입니다.

어떤 배경과 맥락이 있나?

임신과 출산이라는 생애 주기 변화에 맞춰 기존 고객이 이탈하지 않도록 카테고리를 고도화하는 '리텐션 전략'이 핵심입니다. 임부복 시장의 가파른 성장세와 30대 구매 비중 확대가 이러한 카테고리 신설의 강력한 동인이 되었습니다.

업계에 어떤 영향을 주나?

플랫폼 간의 경쟁이 단순 가격이나 물량 경쟁을 넘어, AI 기술력(에이블리)과 브랜드 큐레이션 역량(지그재그)이라는 고도화된 서비스 경쟁으로 전환되고 있음을 보여줍니다. 이는 후발 주자들에게도 기술적 혹은 전문적 차별화가 필수적임을 시사합니다.

한국 시장에 어떤 시사점이 있나?

한국의 저출산 기조 속에서도 구매력이 높은 핵심 타겟층의 니즈를 정밀하게 타격하는 '버티컬 확장'의 중요성을 보여줍니다. 스타트업은 고객의 생애 주기 변화를 데이터로 포착하고, 이에 맞는 맞춤형 카테고리 전략을 설계해야 합니다.

이 글에 대한 큐레이터 의견

에이블리와 지그재그의 행보는 플랫폼이 단순한 중개자를 넘어 고객의 라이프스타일 전반을 케어하는 '라이프 플랫폼'으로 진화해야 함을 보여주는 전형적인 사례입니다. 특히 30대라는 고가치 고객군을 잡기 위해 기술(AI)과 콘텐츠(브랜드)라는 서로 다른 접근법을 취한 것은 매우 영리한 전략입니다.

하지만 이러한 카테고리 확장은 '브랜드 정체성 희석'이라는 리스크를 동반합니다. 임부복 카테고리의 비중이 커질수록 기존 1020 세대가 느끼는 패션 플랫폼으로서의 트렌디함이 약화될 수 있으며, 이는 플랫폼의 핵심 DNA를 흔드는 트레이드오프가 될 수 있습니다. 따라서 창업자들은 카테고리 확장 시 기존 핵심 고객의 경험을 해치지 않으면서도 새로운 타겟을 수용할 수 있는 정교한 UX/UI 분리 및 개인화 전략을 고민해야 합니다.

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