키크, 매출 절반 이상 오프라인서 나왔다…외국인 비중 93.9%

(zdnet.co.kr)

ZDNet Korea2026년 9월 29일스타트업

라이프스타일 테크 브랜드 키크가 성수와 한남 플래그십 스토어를 중심으로 외국인 매출 비중을 93.9%까지 끌어올리며 오프라인 중심의 가파른 성장세를 기록하고 있어 글로벌 관광객 대상의 체험형 리테일 전략의 중요성을 시사합니다.

이 글의 핵심 포인트

1키크의 최근 6개월 매출이 직전 6개월 대비 31.4% 증가함
2성수·한남 플래그십 스토어의 외국인 매출 비중이 93.9%에 도달함
3전체 매출 중 오프라인 비중이 평균 55%로 온라인 매출을 추월함
4인천공항 제1여객터미널 매장의 구매전환율은 63.2%로 매우 높게 나타남
5중국인 고객 비중이 가장 높으며, 이에 맞춰 알리페이 등 결제 환경 개선 예정

이 글에 대한 공공지능 분석

왜 중요한가?

단순한 제품 판매를 넘어 '체험형 공간'이 글로벌 관광객의 구매를 이끄는 강력한 마케팅 엔진이 될 수 있음을 증명했기 때문입니다. 특히 특정 지역 매장의 외국인 비중이 90%를 상회한다는 점은 브랜드의 타겟이 국내를 넘어 글로벌로 확장되었음을 의미합니다.

어떤 배경과 맥락이 있나?

방한 외국인 관광객의 급증과 K-라이프스타일에 대한 높은 관심이 맞물린 결과입니다. 성수와 한남이라는 핫플레이스를 거점으로 에어 기술이라는 차별화된 제품 경험을 오프라인 공간에 녹여낸 것이 주효했습니다.

업계에 어떤 영향을 주나?

D2C 브랜드들에게 오프라인 매장이 단순한 판매 채널이 아닌, 브랜드 정체성을 전달하고 글로벌 고객 데이터를 확보하는 '브랜딩 허브'로서의 가치를 재확인시켜 줍니다. 또한, 채널별로 상이한 구매전환율 데이터를 통해 접점별 최적화 전략의 필요성을 보여줍니다.

한국 시장에 어떤 시사점이 있나?

국내 시장의 한계를 극복하고자 하는 스타트업들은 초기부터 글로벌 관광객의 동선과 결제 편재성(알리페이 등)을 고려한 '글로벌 친화적 오프라인 전략'을 설계해야 합니다.

이 글에 대한 큐레이터 의견

키크의 사례는 '제품의 기술력'과 '공간의 경험'이 결합했을 때 발생하는 폭발적인 글로벌 확장성을 잘 보여줍니다. 특히 성수와 한남 매장의 외국인 비중이 93.9%에 달한다는 것은, 국내 스타트업이 로컬 핫플레이스를 활용해 별도의 막대한 해외 마케팅 비용 없이도 자연스럽게 글로벌 고객을 유입시킬 수 있는 '글로벌 게이트웨이' 전략을 구축할 수 있음을 시사합니다.

물론 이러한 오프라인 중심의 성장이 지속 가능한지에 대해서는 신중한 접근이 필요합니다. 특정 관광객 유입에 의존하는 매출 구조는 지정학적 리스크나 여행 트렌드 변화에 매우 취약할 수 있습니다. 또한, 오프라인 매장 운영 비용(임대료, 인건비)의 상승은 수익성 악화로 이어질 수 있는 트레이드오프가 존재합니다. 따라서 창업자들은 오프라인에서의 강력한 브랜드 경험을 어떻게 온라인 재구매와 글로벌 이커머스 확장으로 연결할 것인지에 대한 'O4O(Online for Offline) 연계 전략'을 반드시 병행해야 합니다.

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