한화오션, 해외사업개발팀 신설…특수선 사업 경쟁력 강화

한화오션의 이번 행보는 전통적인 제조 기업이 어떻게 '솔루션 프로바이더'로 진화할 수 있는지를 보여주는 전형적인 사례입니다. 단순히 만들어진 물건을 파는 것이 아니라, 사업 초기 단계부터 국가별 요구사항(현지 생산, 기술 이전 등)을 분석하여 맞춤형 프로젝트를 설계하겠다는 전략은 매우 고도화된 비즈니스 접근법입니다. 이는 방산 산업이 단순한 제조업을 넘어 고도의 전략적 파트너십 산업으로 변모하고 있음을 의미합니다.

하지만 이러한 공격적인 확장은 리스크도 동반합니다. 국가별로 상이한 규제, 현지 업체와의 기술 유출 우려, 그리고 막대한 초기 투자 비용이 수반되는 MRO 사업의 운영 효율성 문제는 해결해야 할 과제입니다. 특히 현지 조선소와의 협력이 자칫 자국 산업 보호를 위한 장벽으로 작용할 경우, 수익성 악화로 이어질 수 있는 트레이드오프가 존재합니다.

스타트업 창업자들은 한화오션과 같은 대기업이 구축하는 '글로벌 방산 생태계'의 틈새를 주목해야 합니다. 함정의 디지털화, AI 기반 유지보수, 자율운항 기술 등 대기업이 직접 수행하기 어려운 특화된 기술 영역에서 글로벌 표준을 선점한다면, 거대 기업의 글로벌 확장 전략에 필수적인 파트너로 자리매김할 기회가 될 것입니다.