로톡·카카오톡·하나금융티아이 손잡았다…모바일 전자증명으로 법률 문서 디지털 전환

이번 협력은 리걸테크 스타트업이 직면한 가장 큰 허들인 '신뢰성'과 '사용자 접근성' 문제를 기존 거대 플랫폼의 인프라를 활용해 해결하려는 매우 영리한 전략입니다. 로앤컴퍼니는 자사의 AI 기술(슈퍼로이어)을 핵심 가치로 두되, 전송과 보관이라는 신뢰 영역은 카카오와 하나금융티아이에게 맡김으로써 서비스의 완결성을 확보했습니다.

다만, 이러한 플랫폼 간 결합이 심화될 경우, 특정 거대 생태계에 대한 의존도가 높아지는 '플랫폼 종속성' 리스크가 존재합니다. 만약 카카오나 금융권의 정책 변화나 수수료 구조 변경이 발생할 경우, 로앤컴퍼니의 서비스 모델 자체가 흔들릴 수 있는 취약점을 안고 있습니다. 따라서 창업자들은 인프라 협력을 통해 빠르게 시장을 점유하되, 자신들만의 독보적인 데이터 가치와 기술적 해자(Moat)를 구축하여 플랫폼으로부터 독립적인 경쟁력을 유지하는 균형 감각이 필요합니다.