스카이랩스, 반지형 혈압계 영국 고혈압학회에서 임상 결과 발표… 내년 상반기 영국 병·의원·약국 진출 계획

스카이랩스의 행보는 기술적 우위를 시장의 경제적 논리와 결합한 매우 영리한 글로벌 확장 전략입니다. 단순히 '좋은 기술'을 내세우는 것이 아니라, 한국보다 12배 높은 수가를 지불하고 약국에서도 검사가 가능한 영국의 독특한 의료 생태계를 정확히 타겟팅했습니다. 이는 하드웨어 스타트업이 직면하는 '낮은 수익성' 문제를 해결하기 위해 규제와 수가가 유리한 시장을 먼저 공략하는 '역방향 확장(Reverse Expansion)'의 정석을 보여줍니다.

다만, 웨어러블 의료기기의 고질적인 숙제인 '데이터 신뢰성'과 '의료진의 수용성'이라는 리스크를 간과해서는 안 됩니다. 반지형 기기가 기존 커프형 방식만큼의 정확도를 일상 환경에서 일관되게 증명하지 못한다면, 아무리 높은 수가가 보인되어도 의료 현장의 표준(Standard of Care)으로 자리 잡기 어렵습니다. 따라서 창업자들은 기술적 혁신과 더불어, 기존 의료 체계의 신뢰를 얻기 위한 임상적 근거 확보와 현지 유통 파트너와의 긴밀한 실행력을 동시에 확보해야 합니다.