인천창경·무역협회·KOSA, 글로벌 스타트업 서밋 개최…”PoC 넘어 계약·매출로”

이번 서밋은 스타트업의 글로벌 진출 패러다임이 단순한 '기술 과시형'에서 실질적인 '수익 창출형'으로 전환되어야 함을 명확히 보여줍니다. 특히 아세안 시장은 높은 성장 잠재력을 가진 만큼, 킬사글로벌과 같은 현지 파트너를 활용한 네트워크 기반 진출 전략은 초기 비용과 리스크를 줄일 수 있는 매우 유효한 접근법입니다.

다만, 현지 파트너 중심의 전략에는 '의존성 리스크'라는 트레이드오프가 존재합니다. 현지 에이전트나 파트너에 지나치게 의존할 경우, 기술 주도권을 상실하거나 수익 배분 문제로 인해 장기적인 성장이 저해될 위험이 있습니다. 따라서 창업자들은 파트너십을 통해 시장 진입 속도를 높이되, 핵심 기술의 보호와 독자적인 브랜드 구축을 병행하는 균형 잡힌 전략을 실행해야 합니다.