차량용 소화기 넘어 통합 안전 솔루션으로… 세이프라이프, 독일 인터슐츠 참가

세이프라이프의 사례는 하드웨어 스타트업이 직면한 '단일 제품의 한계'를 어떻게 극복해야 하는지를 보여주는 교과서적인 사례다. 단순히 성능 좋은 소화기를 만드는 것에 그치지 않고, '차량 내 비상 상황 대응'이라는 상위 개념의 '통합 안전 솔루션'으로 제품의 가치를 재정의(Redefinition)한 점이 핵심이다. 이는 제품의 카테고리를 확장하여 고객의 페인 포인트(Pain Point)를 더 넓게 커버하려는 전략적 접근이다.

창업자들은 주목해야 할 점이 있다. 기술적 차별화(Z노즐)와 제품의 편의성(원스텝 가방)을 결합하여 사용자 경험을 개선함과 동시에, 정부의 수출 지원 사업을 레버리지로 활용해 글로벌 진출의 리스크를 줄였다는 점이다. 글로벌 시장 진출 시 단순한 전시 참가를 넘어, 현지 인증과 파트너십 구축을 위한 '준비된 역량'을 갖추는 것이 무엇보다 중요하다.