컬리, 추석 선물 아직 못 샀다면…2500여개 상품 최대 77% 할인

(venturesquare.net)

벤처스퀘어2026년 9월 21일스타트업

컬리가 추석을 앞두고 2,500여 개 상품을 최대 77% 할인하는 '라스트 오더' 기획전을 통해 프리미엄부터 실속형까지 폭넓은 선물 라인업을 선보이며 명절 막바지 수요 공략에 나섰습니다.

이 글의 핵심 포인트

124일까지 진행되는 추석 '라스트 오더' 기획전으로 2,500여 개 상품 최대 77% 할인
2한우, 과일, 수산물 등 프리미엄 세트부터 5만 원 이하 실속형 상품까지 폭넓은 구성
3'정관장 홍삼정', '설화수 윤조에센스' 등 컬리에서만 만날 수 있는 '컬리온리' 상품 포함
4컬리카드 결제 시 최대 15%(5만 원 한도), 제휴 카드사 이용 시 최대 10%(2만 원 한도) 할인
5구매 수량에 따라 혜택을 제공하는 '다다익선' 할인 혜택 운영

이 글에 대한 공공지능 분석

왜 중요한가?

명절 직전의 '라스트 미닛(Last-minute)' 수요를 타겟팅하여 매출 극대화를 노리는 리테일 전략의 전형을 보여줍니다. 배송 시점과 가격 민감도가 극도로 높아지는 시기에 맞춘 맞춤형 큐레이션이 핵심입니다.

어떤 배경과 맥락이 있나?

고물가 시대에 소비자들이 프리미엄과 가성비를 동시에 추구하는 양극화된 소비 패턴을 보임에 따라, 유통 플랫폼은 상품 라인업의 스펙트럼을 극단적으로 넓혀야 하는 과제에 직면해 있습니다.

업계에 어떤 영향을 주나?

커머스 기업들이 단순 할인 경쟁을 넘어 'Kurly Only'와 같은 독점 상품(PB/단독 구성)을 통해 차별화된 상품 경쟁력을 확보하고 고객의 구매 명분을 만드는 움직임이 가속화될 것입니다.

한국 시장에 어떤 시사점이 있나?

시즌성 대목을 활용한 데이터 기반의 타겟 마케팅과 결제 수단 연계 프로모션은 한국 이커머스 시장에서 고객 락인(Lock-in)과 객단가 상승을 위한 필수적인 전략임을 시사합니다.

이 글에 대한 큐레이터 의견

컬리의 이번 전략은 명절이라는 특수 시즌의 '물류 및 배송 마감'이라는 물리적 제약을 역으로 이용해 '라스트 오더'라는 긴박감을 조성한 영리한 마케팅입니다. 특히 프리미엄 한우부터 5만 원 이하의 저가형 상품까지 라인업을 넓힌 것은, 경기 불황 속에서도 소비 양극화가 심화되는 시장 상황을 정확히 관통한 큐레이션입니다.

다만, 이러한 공격적인 할인과 대규모 물량 투입은 단기 매출 증대에는 효과적일 수 있으나, 물류 운영 비용 상승과 브랜드 가치 희석이라는 리스크를 동반합니다. 과도한 가격 할인 중심의 프로모션은 고객들에게 '할인할 때만 구매하는' 습관을 심어줄 수 있으며, 이는 장기적인 고객 생애 가치(LTV) 관점에서 수익성을 저해할 우려가 있습니다.

따라서 스타트업 창업자들은 시즌성 프로모션을 설계할 때, 단순 가격 인하보다는 '단독 구성'이나 '패키징 차별화'를 통해 브랜드의 프리미엄 이미지를 유지하면서도 구매 명분을 제공하는 정교한 접근이 필요합니다.

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