“턱관절 치료도 디지털로”…비욘드메디슨 ‘클릭리스’, 학술대회서 주목

비욘드메디슨의 행보는 DTx(디지털 치료제)가 직면한 가장 큰 난관인 '의료 현장 침투'에 대한 명확한 해답을 제시하고 있습니다. 단순히 앱을 개발하는 것에 그치지 않고, 1,300여 개의 치과 네트워크를 확보하고 의료진 전용 대시보드를 통해 처방 프로세스에 깊숙이 관여하려는 전략은 매우 영리합니다. 이는 기술 중심의 사고에서 벗어나 생태계 중심의 사고로 전환했음을 의미합니다.

다만, 리스크도 존재합니다. 환자의 '순응도(Adherence)'가 이 비즈니스의 핵심인데, 일상 속 행동 교정이 환자에게 지속적인 번거로움으로 다가올 경우 사용률이 급락할 위험이 있습니다. 또한, 의료진의 처방 의존도가 높은 모델인 만큼, 수가 체계 정립이나 보험 급여화와 같은 제도적 뒷받침이 지연될 경우 수익성 확보에 어려움을 겪을 수 있습니다. 따라서 창업자들은 기술적 완성도뿐만 아니라 환자의 사용자 경험(UX)과 정책적 변화를 동시에 고려하는 입체적인 전략이 필요합니다.