피피비스튜디오스는 아일릿 원희와 '츄렌즈' 어떻게 키울까

(zdnet.co.kr)

ZDNet Korea2026년 10월 1일스타트업

피피비스튜디오스가 아일릿 원희를 뮤즈로 발탁한 '츄렌즈'를 통해 10대 후반 타깃의 브랜드 정체성을 확립하고, 일본 마케팅 조직 신설 및 글로벌 플래그십 확대를 통해 K-뷰티의 글로벌 영토 확장에 나선다.

이 글의 핵심 포인트

1츄렌즈의 핵심 타깃은 19~20세로, 기존 하파크리스틴(20~30대)과 명확히 차별화된 포지셔닝을 추구함
2아일릿 원희를 뮤즈로 발탁했으며, 실제 제품 사용자라는 점과 브랜드 타깃 연령대가 일치하는 점을 활용함
3일본 시장 공략을 위해 현지 마케팅 조직을 신설하고 하라주쿠 등 대규모 플래그십 매장 운영을 검토 중임
4미국 시장에서는 자체 카테고리 확장보다 K-뷰티 브랜드와의 협업을 통한 고객 접점 확대 전략을 채택함
5츄렌즈는 하파크리스틴보다 낮은 가격대와 화려한 디자인의 제품군을 통해 신규 고객층을 확보할 계획임

이 글에 대한 공공지능 분석

왜 중요한가?

단순한 브랜드 확장이 아닌, 타깃 연령대와 제품 특성에 따른 '멀티 브랜드 세분화 전략'의 정석을 보여줍니다. 특히 K-팝 아이돌의 팬덤과 브랜드의 정체성을 결합해 글로벌 시장으로 확장하는 모델은 K-뷰티 스타트업의 새로운 성장 방정식을 제시합니다.

어떤 배경과 맥락이 있나?

K-뷰티 산업은 이제 국내 시장을 넘어 일본, 미국, 동남아시아로 무대를 넓히고 있습니다. 특히 젠지(Gen Z)와 알파 세대를 겨냥한 초세분화된 마케팅과, 단순 광고 모델을 넘어 브랜드의 가치를 공유하는 '뮤즈' 중심의 콘텐츠 전략이 중요해진 시점입니다.

업계에 어떤 영향을 주나?

브랜드 간 카니발라이제이션(자기 잠식)을 방지하기 위해 라이프 스테이지에 따른 고객 이동 대신, 독립적인 브랜드 가치를 구축하는 전략은 후발 브랜드들에게 시사하는 바가 큽니다. 또한, 현지 마케팅 조직을 직접 운영하며 글로벌 접점을 넓히는 방식은 브랜드 주도권을 유지하려는 기업들에게 중요한 벤치마킹 대상이 될 것입니다.

한국 시장에 어떤 시사점이 있나?

한국 스타트업은 강력한 K-컬처 자산을 활용해 글로벌 시장의 진입 장벽을 낮출 수 있습니다. 다만, 브랜드별로 독립적인 마케팅 인프라를 구축하는 것은 비용 부담을 초래할 수 있으므로, 효율적인 글로벌 운영 모델(Global Operating Model) 설계가 필수적입니다.

이 글에 대한 큐레이터 의견

피피비스튜디오스의 전략은 매우 정교합니다. 기존 하파크리스틴의 성공 방정식을 답습하는 데 그치지 않고, 츄렌즈라는 별도의 브랜드를 통해 타깃 연령대를 하향 조정하며 시장 점유율을 수직적으로 확장하려는 시도는 매우 영리합니다. 특히 모델 선정 과정에서 '실제 사용자'라는 데이터와 직원들의 반응을 결합한 것은 브랜드의 진정성(Authenticity)을 확보하는 데 결정적인 역할을 할 것입니다.

하지만 리스크도 존재합니다. 두 개의 브랜드를 독립적으로 키우기 위해서는 일본 마케팅 조직 신설과 같은 막대한 운영 비용(OPEX)이 수반됩니다. 브랜드가 늘어날수록 마케팅 및 물류 관리의 복잡도는 기하급수적으로 증가하며, 이는 수익성 악화로 이어질 수 있습니다. 또한, 아일릿 원희와 같은 강력한 뮤즈에 의존하는 전략은 모델의 리스크가 브랜드 리스크로 직결되는 '인적 의존도' 문제를 야기할 수 있습니다.

따라서 스타트업 창업자들은 브랜드 확장 시 '규모의 경제'와 '브랜드 정체성 유지' 사이의 트레이드오프를 면밀히 계산해야 합니다. 글로벌 확장을 추진할 때는 현지 조직을 직접 꾸리는 공격적 방식과, 기존 K-뷰티 네트워크를 활용한 협업 방식(미국 사례와 같은) 사이에서 자원 배분의 우선순위를 명확히 설정하는 실행력이 필요합니다.

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