코펜하겐의 사례는 개인 승용차 EV 시장의 격랑 속에서 스타트업들이 간과하기 쉬운 거대한 '기회'의 영역을 명확히 보여줍니다. 바로 B2B, 특히 플릿 차량 시장입니다. 이 시장은 개인 소비자의 변덕스러운 구매 패턴보다는 장기적인 계약과 안정적인 수요를 기반으로 하며, 한 번 진입하면 지속적인 수익 모델을 창출할 수 있습니다. 스타트업 창업자들은 단순히 '테슬라처럼 멋진 차'를 만드는 것에 집중하기보다, 이미 존재하는 전기차 하드웨어를 활용하여 어떻게 플릿 운영사들의 고질적인 페인 포인트를 해결할 수 있을지에 집중해야 합니다.

구체적으로, 기회는 데이터 기반 솔루션에 있습니다. 플릿 차량은 방대한 운행 데이터를 생성하며, 이 데이터를 분석하여 최적의 충전 시간, 주행 경로, 배터리 수명 관리, 그리고 예방 정비 스케줄링 등을 제공하는 AI 기반 SaaS 플랫폼은 매우 큰 가치를 가질 것입니다. 또한, 차량의 유휴 시간을 활용해 전력망에 에너지를 공급하는 V2G(Vehicle-to-Grid) 기술, 노후 배터리를 재활용하거나 다른 용도로 전환하는 순환 경제 모델 또한 장기적인 성장 동력이 될 수 있습니다.