24시간 혈압검사, 팔 커프에서 반지로…스카이랩스 유럽 병·의원 진출

(venturesquare.net)

벤처스퀘어2026년 8월 31일스타트업

스카이랩스가 독일 IEM과 계약을 통해 반지형 혈압계 'CART'를 유럽 병·의원에 공급하며, 단순 의료기기 인증 단계를 넘어 실제 의료 현장의 진료 워크플로우에 제품을 편입시키는 글로벌 확장을 본격화한다.

이 글의 핵심 포인트

1스카이랩스, 독일 IEM GmbH와 영국 및 유럽 공급 계약 체결
2반지형 'CART' 혈압계를 IEM의 진료 소프트웨어 'FLOW'와 연동하여 공급
32026년 상반기 기준 약 26억 원의 초도 매출 기록
4CE MDR 및 영국 MHRA 의료기기 인증 및 등록 완료
5국내 보험급여 적용 및 대한고혈압학회 진료지침 내 커프리스 혈압계 활용 권고 포함

이 글에 대한 공공지능 분석

왜 중요한가?

단순히 해외 인증(CE MDR, MHRA)을 획득하는 단계를 넘어, 현지 의료기관의 기존 진료 시스템(Software)에 제품을 직접 통합시키는 '워크플로우 침투' 전략을 보여준 사례이기 때문입니다. 이는 의료기기 스타트업이 글로벌 시장에서 겪는 가장 큰 장벽인 '현장 도입의 허들'을 파트너십으로 해결했음을 의미합니다.

어떤 배경과 맥락이 있나?

24시간 활동혈압측정(ABPM)은 고혈압 진단의 핵심이지만, 기존 커프형 장비는 수면 방해와 통증을 유발하는 한계가 있었습니다. 이를 해결하기 위해 반지형이라는 폼팩터 혁신과 함께, 수집된 데이터를 의료진이 즉시 활용할 수 있는 소프트웨어 호환성이 시장의 핵심 요구사항으로 떠오르고 있습니다.

업계에 어떤 영향을 주나?

하드웨어 제조 역량만큼이나 '기존 의료 생태계와의 상호운용성(Interoperability)'이 글로벌 경쟁력의 핵심임을 시사합니다. 독자적인 플랫폼 구축 대신, 이미 시장을 점유하고 있는 소프트웨어 기업(IEM)의 생태계에 제품을 '플러그인' 형태로 끼워 넣는 전략은 후발 주자에게 매우 유효한 모델입니다.

한국 시장에 어떤 시사점이 있나?

국내에서 확보한 보험급여 적용 경험과 임상적 근거(진료지침 포함)를 글로벌 시장 진출의 '신뢰 자산'으로 활용하는 선순환 구조를 보여줍니다. 한국 스타트업은 내수 시장에서의 규제 샌드박스나 급여 적용 성과를 단순한 매출 증대가 아닌, 글로벌 진출을 위한 '임상적 레퍼런스'로 재정의해야 합니다.

이 글에 대한 큐레이터 의견

스카이랩스의 이번 행보는 의료기기 스타트업이 지향해야 할 '에코시스템 플레이(Ecosystem Play)'의 정석을 보여줍니다. 많은 딥테크 기업들이 독자적인 플랫폼 구축에 매몰되어 막대한 마케팅 비용과 영업 비용을 소모하는 반면, 스카이랩스는 이미 구축된 독일 IEM의 'FLOW' 소프트웨어에 자사 제품을 연동함으로써 의료진의 기존 진료 흐력(Workflow)을 방해하지 않는 전략을 취했습니다. 이는 제품 도입의 심리적·물리적 저항을 최소화하는 매우 영리한 접근입니다.

다만, 리스크 측면에서 볼 때 '보완재'로서의 한계는 극복해야 할 과제입니다. 현재 대한고혈압학회 지침에서도 커프리스 혈압계는 기존 방식을 '전면 대체'하는 것이 아닌 '활용을 고려할 수 있는 수단'으로 명시되어 있습니다. 즉, 특정 환자군에 국한된 보조적 수단에 머문다면 시장의 확장성이 제한될 수 있습니다. 따라서 향후 임상 데이터를 통해 기존 커프형 장비를 대체할 수 있는 수준의 근거 수준(Level)을 확보하는 것이 지속 가능한 성장의 관건이 될 것입니다.

창업자들은 제품의 혁신성(Hardware)에만 집중할 것이 아니라, 이 제품이 의료진의 업무를 얼마나 '덜어줄 수 있는지(Software Integration)'를 증명하는 데 집중해야 합니다. 기술적 우위는 기본이며, 기존 인프라와의 호환성이 곧 시장 점유율로 직결되는 시대입니다.

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