미국 방송사 AMC가 신작 코미디 'The Audacity'의 프리미어를 틱톡(TikTok)에서 21개의 짧은 클립(각 3분)으로 나누어 공개하는 파격적인 실험을 진행합니다. 이는 실리콘밸리의 기술적 이슈를 다룬 콘텐츠를 젊은 층의 소비 패턴에 맞춰 파편화된 형태로 배포함으로써 화제성을 극대화하려는 전략입니다.
이번 AMC의 전략은 콘텐츠 마케팅의 패러다임이 '전달(Delivery)'에서 '침투(Infiltration)'로 이동하고 있음을 보여주는 날카로운 사례입니다. 스타트업 창업자들은 주목해야 합니다. 이제 사용자를 우리 서비스로 데려오기 위해 '광고'를 보여주는 시대는 끝났습니다. 사용자가 이미 놀고 있는 놀이터(TikTok)에 콘텐츠의 파편을 던져놓고, 그 흐름을 타고 자연스럽게 본진(AMC+)으로 유입시키는 '트래픽 루프'를 설계하는 것이 핵심입니다.
하지만 주의할 점도 명확합니다. 기사에서도 언급되었듯, 이는 자칫 'Quibi'의 실패를 반복하는 파편화된 경험에 그칠 위험이 있습니다. 21개의 조각이 모여 하나의 거대한 가치를 형성하지 못하고 단순한 휘발성 콘텐츠로 남는다면, 이는 브랜드 가치 하락으로 이어질 수 있습니다. 따라서 스타트업은 숏폼을 통한 '인지(Awareness)' 단계와 롱폼을 통한 '리텐션(Retention)' 단계를 정교하게 연결하는 데이터 기반의 퍼널(Funطel) 설계 능력을 갖추어야 합니다.
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