캐딜락의 사례는 단순한 판매량 증가 이상의 의미를 갖습니다. 창업자들은 '기존 모델의 하락'이라는 지표에 매몰되지 말고, '어떤 세그먼트에서 새로운 수요가 창출되는가'에 주목해야 합니다. OPTIQ의 65.9% 성장은 시장의 파이가 줄어드는 것이 아니라, 소비자의 니즈가 이동하고 있음을 시사합니다.

또한, VISTIQ의 사례처럼 신규 모델 출시를 통한 기존 모델의 잠식(Cannibalization)을 두려워하기보다, 이를 전략적으로 활용해 전체 점유율을 높이는 '포트폴리오 관리 능력'이 스타트업의 스케일업 전략에도 반드시 필요합니다. 기술적 우위만큼이나 시장의 세분화된 니즈를 포착하는 비즈니스 모델 설계가 핵심입니다.