DKSH코리아, 노바티스와 손잡고 전문의약품 사업 확대…고혈압 치료제 포트폴리오 추가

DKSH코리아의 행보는 전형적인 '플랫폼형 서비스 확장' 전략을 보여줍니다. 단순 물류 인프라를 가진 기업이 전문 지식과 마케팅 역량을 내재화함으로써, 글로벌 제약사에게는 한국 시장 진입 장벽을 낮춰주는 매력적인 파트너로 자리매김하려는 것입니다. 이는 규모의 경제와 전문성을 동시에 확보하여 수익 구조를 고도화하려는 영리한 전략입니다.

다만, 이러한 모델은 높은 운영 리스크를 동반합니다. 판매 및 마케팅 책임이 커질수록 제품의 품질 이슈나 부작용 발생 시 파트너사의 브랜드 가치와 직결되는 법적·윤리적 책임 부담이 급격히 증가하기 때문입니다. 또한, 전문 인력 확보를 위한 비용 상승은 단기적인 수익성을 압박하는 요인이 될 수 있습니다.

스타트업 창업자들은 서비스 범위를 확장할 때, 단순한 업무량 증대가 아닌 '핵심 역량(Core Competency)의 확장'인지, 그리고 그 확장이 고객에게 새로운 가치를 제공할 수 있는지를 냉철하게 구분하여 실행 가능한 수준에서 규모를 키워나가야 합니다.