이번 MHA 컨퍼런스 소식은 한국 스타트업들에게 글로벌 시장 진출의 큰 그림을 다시 그리게 하는 중요한 신호입니다. 크루즈 산업은 단순한 관광업을 넘어, 움직이는 '도시'를 운영하는 것과 같아서 식음료, 가구, IT 시스템, 친환경 솔루션 등 전방위적인 수요를 가집니다. 특히, '직접 대면'과 '인내심'이 강조된 점은 B2B 시장, 특히 대기업과의 거래에서 관계 구축의 중요성을 여실히 보여줍니다. 단기 성과에 조급하기보다는, 제품의 본질적인 가치와 신뢰를 바탕으로 한 장기적인 접근 전략이 필요하다는 강력한 메시지입니다.

한국 스타트업들은 K-브랜드 파워와 기술력을 활용해 틈새시장을 공략해야 합니다. 예를 들어, 크루즈 선박 내 식수 문제를 해결할 수 있는 스마트 정수 솔루션, 승객들의 건강을 관리하는 바이오 헬스케어 디바이스, 지속 가능한 해양 환경을 위한 친환경 포장재나 폐기물 관리 기술 등 B2B 공급망에 혁신을 가져올 수 있는 아이템을 발굴하는 것이 중요합니다. 단순히 제품만 들고 가는 것이 아니라, 크루즈 선사들이 직면한 실제 문제(예: 운영 효율성, 지속 가능성, 승객 경험 향상)에 대한 솔루션을 제안하는 컨설팅 접근 방식이 효과적일 것입니다.