새로운 Google Ads Prospects Mode

(seroundtable.com)

구글 애즈가 브랜드 인지도가 없는 신규 고객만을 타겟팅하는 'Prospect Mode'를 출시하며, 기존의 단순 구매 미경험자를 넘어 브랜드와 접점이 전혀 없던 '콜드 프로스펙트'를 발굴할 수 있는 새로운 광고 최적화 기능을 선보였습니다.

이 글의 핵심 포인트

1구글 애즈의 새로운 'Prospect Mode' 베타 기능 출시
2브랜드 검색, 웹사이트 방문, 광고 참여 이력이 없는 '브랜드 미인지' 사용자 타겟팅
3기존 구매자, 브랜드 검색자, 앱/웹 방문자 등을 자동 제외하는 필터링 기능 포함
4'Only bid for new prospects' 설정을 통한 신규 고객 확보 최적화
5리타겟팅 중심에서 콜드 타겟(Cold Prospect) 발굴로의 마케팅 패러맨다임 전환

이 글에 대한 공공지능 분석

왜 중요한가?

기존의 신규 고객 확보(NCA) 방식은 이미 브랜드에 관심을 보인 사용자를 포함했으나, 이번 기능은 완전한 '콜드 타겟'을 분리해 낼 수 있습니다. 이는 마케팅 예산의 효율성을 극대화하고 신규 시장 확장을 가능하게 합니다.

어떤 배경과 맥락이 있나?

개인정보 보호 강화로 인해 리타겟팅(Retargeting)의 효율이 낮아지는 추세 속에서, 구글은 광고주가 더 넓은 도달 범위를 확보할 수 있도록 자동화된 제외 로직을 강화하고 있습니다.

업계에 어떤 영향을 주나?

퍼포먼스 마케팅의 초점이 '리타겟팅'에서 '신규 유입(Top-of-funnel)'으로 이동하며, 브랜드 인지도가 낮은 스타트업에게는 새로운 성장 동력이 될 수 있습니다. 다만, 타겟 모수가 좁아질 경우 CPC(클릭당 비용) 상승 가능성도 존재합니다.

한국 시장에 어떤 시사점이 있나?

경쟁이 치열한 한국 이커머스 및 앱 서비스 시장에서 기존 고객 유지(Retention)만큼이나 신규 유입(Acquisition)의 비용 효율성이 중요해진 시점에 유용한 도구가 될 것입니다.

이 글에 대한 큐레이터 의견

이번 기능은 '리타겟팅의 한계'를 돌파하려는 구글의 전략적 움직임으로 보입니다. 쿠키리스(Cookieless) 시대에 기존 고객을 추적하기 어려워진 상황에서, 광고주들에게 '완전한 신규 고객'이라는 명확한 타겟팅 기준을 제공함으로써 광고 효율에 대한 신뢰를 높이려는 의도가 다분합니다.

스타트업 창업자들은 이를 단순한 기능 추가가 아닌, 마케팅 예산 재배분의 기회로 삼아야 합니다. 브랜드 인지도가 낮은 초기 단계 기업은 이 기능을 통해 '브랜드 인지(Awareness)'와 '전환(Conversion)'을 분리하여 운영할 수 있습니다. 다만, 타겟팅 범위가 극도로 좁아질 경우 광고 노출 자체가 급감할 수 있으므로, 모수 확보를 위한 콘텐츠 전략과 병행하는 것이 필수적입니다.

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