OpenAI가 Infosys와 협력하여 글로벌 IT 서비스 기업을 강력한 유통 채널로 확보함으로써, 단순한 모델 제공자를 넘어 전 세계 엔터프라이즈 고객의 워크플로우에 AI를 대규모로 확산시키는 플랫폼 생태계 전략을 본격화하고 있습니다.
이번 파트너십은 AI 산업의 패러다임이 '모델 성능 경쟁'에서 '엔터프라이즈 침투력 경쟁'으로 이동하고 있음을 보여주는 결정적인 사례입니다. OpenAI는 Codex Labs를 통해 Accenture, Capgemini 등 글로벌 컨설팅 거인들을 자신의 생태계로 끌어들이고 있습니다. 이는 창업자들에게 매우 중요한 메시지를 던집니다. 아무리 뛰어난 모델을 만들어도, 대규모 기업 고객에게 도달하기 위한 '라스트 마일(Last-mile)' 유통망 없이는 확장에 한계가 있다는 것입니다.
스타트업 창업자들은 이 거대한 흐름 속에서 '기회'와 '위협'을 동시에 읽어야 합니다. 위협은 범용적인 코딩 어시스턴트나 단순 자동화 도구 시장이 거대 플랫폼에 의해 빠르게 잠식될 수 있다는 점입니다. 하지만 기회는 명확합니다. Infosys와 같은 플랫폼이 구축한 대규모 인프라 위에서, 특정 산업군(예: 제조, 금융, 의료)의 복잡한 레거시 시스템을 이해하고 이를 AI와 연결해주는 '버티컬 솔루션'의 수요는 폭발적으로 늘어날 것입니다. 거인의 어깨 위에 올라타되, 거인이 닿지 못하는 틈새의 깊이를 공략하는 전략이 필요합니다.
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