SBA, 하이서울기업 미국 시장개척단 모집… 뉴욕·보스턴 진출 지원

이번 SBA의 지원 사업은 단순한 해외 방문 지원을 넘어, '바이어 매칭'과 '사전 컨설팅'이라는 실질적인 밸류업(Value-up)에 초점을 맞추고 있다는 점이 긍정적입니다. 특히 보스턴과 뉴욕이라는 특정 클러스터를 타겟팅한 것은 산업 특성을 정확히 관통한 전략입니다. 창업자들은 단순히 '참가'에 의의를 두기보다, 선정 전 단계부터 영문 피칭 덱과 제품의 현지 규제 적합성(FDA 등)을 완벽히 준비하는 전략적 접근이 필요합니다.

다만, 항공료와 체류비 등 기업의 자부담이 발생하는 만큼, 단순 탐방이 아닌 '수출 계약'이라는 명확한 KPI를 설정해야 합니다. 선정된 10개사라는 좁은 문을 통과하기 위해서는 기술력뿐만 아니라, 이미 확보된 수출 역량과 현지 시장에서의 구체적인 비즈니스 모델(BM)을 증명하는 것이 핵심입니다. 글로벌 진출을 꿈꾸는 헬스케어 스타트업에게는 비용 대비 효율이 매우 높은 '레버리지' 기회가 될 것입니다.