포레스터에 따르면 기술 구매자는 처음부터 주권 확보를 고려합니다.

기술 주권(Sovereignty)의 부상은 글로벌 테크 기업들에게 거대한 규제 장벽인 동시에, 차별화된 가치를 제공할 수 있는 새로운 시장 기회입니다. 특히 유럽처럼 자국 인프라가 부족한 지역에서는 '신뢰와 유연성'을 동시에 제공하는 벤더가 승기를 잡을 것입니다. 스타트업 창업자들은 단순히 성능 좋은 모델을 만드는 것을 넘어, 고객사가 요구하는 데이터 거주성과 운영 통제권을 보장할 수 있는 아키텍처를 설계 단계부터 고려해야 합니다.

다만, 기술 주권 확보를 위한 과도한 로컬라이제이션은 비용 상승과 기술 파편화라는 리스크를 동반합니다. 각국 규제에 맞춰 인프라를 분산 운영하는 것은 막대한 운영 복잡성과 규모의 경제 상실을 의미할 수 있습니다. 따라서 무조건적인 자립보다는, 글로벌 표준을 준수하면서도 핵심 데이터와 모델 통제권은 유지할 수 있는 '하이브리드형 주권 전략'을 구축하여 비용 효율성과 규제 준수 사이의 균형을 찾는 것이 생존의 핵심입니다.