세금 감면 종료가 전기차 판매에 큰 타격을 입혔다

이번 사례는 기술의 혁신성보다 '정책적 불확실성'이 시장의 성패를 결정짓는 더 강력한 변수가 될 수 있음을 경고합니다. 클린테크 스타트업들에게 보조금은 초기 시장 형성을 위한 마중물 역할을 하지만, 동시에 정책 변화에 따른 극심한 수요 변동성이라는 리스크를 내포하고 있습니다.

창업자들은 보조금 기반의 비즈니스 모델(BM) 설계 시, 반드시 'Post-Subsidy(보조금 종료 후)' 시나리오를 포함해야 합니다. 단순히 보조금을 통해 가격을 낮추는 전략을 넘어, 운영 효율화나 에너지 관리 소프트웨어와 같은 새로운 가치 제안을 통해 보조금 없이도 고객이 지불 용의를 가질 수 있는 경제적 해자를 구축하는 것이 생존의 핵심입니다.