스타트업, 신규 히트 펌프 설치 시 최대 50% 할인 제공

Jetson Home의 사례는 '전통 산업의 파괴적 혁신'이 하드웨어 자체의 성능 개선보다는 '운영 프로세스의 디지털화'에서 발생한다는 점을 명확히 보여줍니다. 이들은 원격 진단 시스템을 통해 인건비라는 가장 큰 비용 변수를 통제하고, 기존 덕트 구조를 활용해 설치 복잡성을 낮추는 영리한 전략을 취했습니다. 이는 기술적 난도가 높은 제품을 만드는 것보다, 기존 인프라를 어떻게 효율적으로 활용할 것인가에 대한 해답을 제시합니다.

창업자들은 주목해야 합니다. 단순히 '더 좋은 제품'을 만드는 것에 매몰되지 말고, 고객이 제품을 도입할 때 겪는 '가장 큰 허들(초기 비용 및 설치 복잡성)'을 기술로 어떻게 제거할 수 있을지 고민해야 합니다. Jetson Home처럼 보조금 제도와 같은 외부 정책적 레버리지를 비즈니스 모델의 핵심 요소로 편입시키는 전략은 시장 확장 속도를 결정짓는 결정적 요인이 될 것입니다.