야트라, 인도 기업 여행 시장 디지털 전환에 베팅

야트라의 실적은 '매크로 변수보다 강력한 것은 산업의 구조적 변화'라는 진리를 다시 한번 일깨워줍니다. 지정학적 리스크로 인해 국제 기업 여행과 MICE 부문이 타격을 입었음에도 불구하고, 전체적인 수익성과 현금 흐름이 폭발적으로 증가했다는 점은 주목할 만합니다. 이는 단순한 여행 예약 대행을 넘어, 파편화된 기업 여행 관리 프로세스를 디지털로 통합하는 '플랫폼화'가 성공의 핵심임을 의미합니다.

스타트업 창업자들은 시장의 불확실성을 탓하기보다, 특정 산업군이 겪고 있는 '아날로그에서 디지털로의 전환'이라는 거대한 흐름을 포착해야 합니다. 특히 인도와 같이 규모는 크지만 디지털화가 아직 완성되지 않은 시장의 틈새를 공략하는 것은 강력한 해자(Moat)를 구축할 기회입니다. 서비스의 확장성(Scalability)을 확보하면서도, 기업 고객의 복잡한 관리 니즈를 해결하는 버티컬 솔루션에 집중할 것을 권장합니다.