스카이랩스, 반지형 혈압계 CART 영국 진출 시동…병원 넘어 약국까지 공략

(venturesquare.net)

벤처스퀘어2026년 9월 16일스타트업

스카이랩스가 반지형 혈압계 'CART'를 통해 영국 병·의원 및 약국 시장 진출을 본격화하며, 국내 대비 약 12배 높은 현지 수가 체계를 기반으로 유럽 의료기기 시장 확장에 나선다.

이 글의 핵심 포인트

1스카이랩스, 영국·아일랜드 고혈압학회에서 'CART 혈압계' 임상 연구 결과 발표
2영국 내 24시간 활동혈압검사 수가는 국내 대비 약 12배 수준(약 21.8만 원)
3영국 약국에서도 24시간 혈압 검사가 가능하며, 건당 약 9만 원의 수가 책정됨
4유럽 의료기기 기업 IEM과 유통 계약 체결을 통한 유럽 시장 진출 추진
5영국 내 약 1,600만 명의 고혈압 성인 인구를 타겟으로 병원 및 약국 동시 공략

이 글에 대한 공공지능 분석

왜 중요한가?

단순한 제품 수출을 넘어, 높은 수가 체계가 갖춰진 해외 시장의 '비즈니스 모델(BM) 검증' 단계에 진입했음을 의미합니다. 특히 병원 중심의 기존 의료 체계를 넘어 약국이라는 새로운 유통 채널을 확보하려는 전략은 수익성 극대화의 핵심입니다.

어떤 배경과 맥락이 있나?

기존 24시간 활동혈압 모니터링은 착용의 불편함이 큰 과제였으나, PPG 센서 기반의 반지형 웨어러로블 기술이 이를 해결할 대안으로 부상하고 있습니다. 고혈압 환자 관리를 위한 연속적 데이터 확보가 글로벌 의료계의 주요 화두가 된 시점입니다.

업계에 어떤 영향을 주나?

디지털 헬스케어 스타트업들에게 '글로벌 수가(Reimbursement) 확보'가 단순한 매출 증대를 넘어 사업의 지속 가능성을 결정짓는 핵심 지표임을 보여줍니다. 또한, 웨어러블 기기가 의료진의 진단 보조 도구로 인정받기 위한 임상적 근거 확보의 중요성을 시사합니다.

한국 시장에 어떤 시사점이 있나?

국내의 낮은 수가 환경에 매몰되지 말고, 글로벌 시장의 수가 체계와 유통 구조(약국 등)를 분석하여 초기부터 글로벌 진출을 염두에 둔 'Global-First' 전략이 필수적임을 보여줍니다.

이 글에 대한 큐레이터 의견

스카이랩스의 행보는 전형적인 '글로벌 시장 타겟팅'의 정석을 보여줍니다. 국내 시장의 한계(낮은 수가, 제한적 채널)를 명확히 인지하고, 높은 보상 체계와 약국 중심의 독특한 의료 생태계를 가진 영국을 교두보로 삼은 것은 매우 영리한 전략입니다. 특히 임상 데이터를 통해 현지 의료진의 신뢰를 먼저 확보하려는 접근은 의료기기 스타트업이 반드시 따라야 할 정석입니다.

다만, 리스크도 존재합니다. 유럽 의료기기 시장은 규제(MDR 등)가 매우 까다롭고, 현지 유통 파트너(IEM 등)에 대한 의존도가 높을 경우 수익성 저하나 통제력 약화가 발생할 수 있습니다. 또한, 반지형이라는 폼팩터가 가진 측정 정확도에 대한 의료진의 의구심을 완전히 불식시키기 위해서는 지속적인 대규모 임상 데이터 업데이트가 필수적입니다. 창업자들은 기술적 우위만큼이나 현지 규제 대응과 유통망 관리라는 '운영적 탁월함'을 준비해야 합니다.

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