애즈위메이크 “큐마켓 종료는 사업 전환, 법인 해체 아니다”

애즈위메이크의 이번 결정은 '성장 지상주의'에서 '생존 및 수익 중심'으로 패러다임을 전환하려는 고통스러운 결단입니다. 60%에 달하는 대규모 감원은 기업의 현금 소모(Burn rate)를 줄이기 위한 불가피한 선택이었겠지만, 동시에 기존 서비스가 가졌던 네트워크 효과와 규모의 경제를 포기해야 한다는 리스크를 안고 있습니다.

특히 B2B SaaS로의 전환은 중개 모델보다 마케팅 비용은 적게 들 수 있으나, 개별 점포를 대상으로 한 영업력과 솔루션의 완성도가 성패를 가를 것입니다. 만약 기존 1,300여 개 매장 네트워크를 유료 구독 모델로 전환시키는 데 실패한다면, 이는 단순한 사업 전환이 아닌 단계적 퇴보로 이어질 위험이 있습니다. 창업자들은 플랫폼의 외형 확장보다 지속 가능한 수익 구조(Unit Economics)를 먼저 증명해야 하는 시대에 직면해 있음을 이 사례를 통해 읽어야 합니다.