와이브레인-한국파마, 뇌파진단·전자약 국내 사업 힘 모은다

이번 협업은 기술 중심 스타트업이 직면한 가장 큰 난제인 '라스트 마일(Last Mile)' 영업 문제를 해결하기 위한 매우 영리한 전략적 선택이다. 와이브레인은 R&D에 집중하고, 한국파마는 이미 구축된 CNS(중추신경계) 전문 유통망을 활용함으로써 제품의 시장 침투 속도를 극대화할 수 있다. 특히 축적되는 방대한 임상 데이터는 향후 AI 모델 고도화와 글로벌 인허가 획득에 있어 강력한 진입장벽이 될 것이다.

다만, 이러한 파트너십에는 리스크도 존재한다. 제약사의 기존 영업 방식과 디지털 의료기기의 특수성이 충돌할 경우, 단순 약물 처방 중심의 영업 구조 내에서 디지털 치료제의 가치가 제대로 전달되지 못할 위험이 있다. 또한, 유통 권한을 넘겨주는 만큼 수익성 배분 문제와 브랜드 통제권 약화라는 트레이드오프를 어떻게 관리하느냐가 장기적인 성패를 결정지을 핵심 요소다.