코스와 일상을 한 켤레로…하이라이트브랜즈, 美 ‘트루 링크스웨어’ 국내 론칭

하이라이트브랜즈의 전략은 'Low Risk, High Return'을 지향하는 영리한 접근이다. 이미 100만 명의 고객과 글로벌 인지도를 확보한 브랜드를 가져와 국내 시장에 맞게 현지화하는 것은, 무에서 유를 창조해야 하는 자체 브랜드(PB) 개발보다 초기 시장 진입 장벽을 낮추고 안정적인 매출을 확보할 수 있는 강력한 무기다. 특히 골프화라는 니치(Niche)한 카테고리로 시작해 의류로 확장하는 단계적 접근은 자원 배분의 효율성을 극대화한다.

하지만 리스크도 존재한다. 독점 라이선스 모델은 원천 브랜드의 글로벌 전략 변화나 계약 조건 변경에 따라 사업의 지속 가능성이 종속될 수 있다는 치명적인 약점이 있다. 또한, 해외 브랜드의 헤리티지를 유지하면서도 한국 소비자 특유의 까다로운 눈높이와 트렌드 변화에 맞춘 '현지화'의 균형을 맞추지 못할 경우, 브랜드의 정체성만 훼손되고 시장 안착에 실패할 위험이 크다. 따라서 단순 유통을 넘어선 독자적인 브랜드 가치 창출 능력이 성패를 가를 것이다.