클룩, 'K-투어 패스' 손잡고 방한 외국인 지방 관광 활성화 돕는다

클룩의 이번 행보는 글로벌 유통망(OTA)과 공공의 인프라(K-투어 패스)를 결합하여 '이동의 장벽'을 낮추려는 영리한 전략이다. 단순히 상품을 파는 것을 넘어, 교통 할인 쿠폰이라는 강력한 유인책을 통해 외국인 관광객의 동선을 서울에서 지방으로 유도하려는 의도가 명확하다. 이는 플랫폼 기업이 공공 정책의 파트너로서 지역 경제 활성화라는 사회적 가치와 자사 고객 확보라는 비즈니스 목표를 동시에 달성할 수 있음을 보여주는 사례다.

다만, 이러한 협업이 지속 가능한 성과로 이어지기 위해서는 '연결성'의 완성도가 관건이다. 교통 패스 구매가 실제 지역 내 소상공인 결제나 로컬 액티비티 예약으로 끊김 없이 이어지는 '심리스(Seamless)한 사용자 경험'이 보장되지 않는다면, 일회성 프로모션에 그칠 리스크가 있다. 또한, 글로벌 플랫폼에 대한 의존도가 높아질 경우 국내 로컬 스타트업들이 공공 데이터나 인프라를 활용해 독자적인 경쟁력을 확보하기 어려워질 수 있다는 점도 고려해야 한다. 따라서 국내 스타트업들은 클룩과 같은 거대 플랫폼의 유통망에 올라타는 전략과 동시에, 그들이 닿지 못하는 초로컬(Hyper-local) 콘텐츠의 깊이를 확보하는 차별화 전략이 필요하다.