해줌, 설치비 3억원도 대신 낸다…’초기 비용 0원’ 태양광 대여사업 본격화

해줌의 이번 행보는 단순한 설비 임대를 넘어 '에너지 자산의 금융화'를 시도한다는 점에서 매우 영리한 전략입니다. 초기 비용을 기업이 아닌 사업자가 부담함으로써 고객 확보(Customer Acquisition)의 허들을 낮추고, 20년이라는 장기 계약을 통해 안정적인 캐시플로우와 VPP 운영을 위한 분산 에너지 자원을 동시에 확보하는 구조를 설계했습니다.

다만, 이 모델은 해줌 측에 상당한 재무적 리스크를 안겨줍니다. 약 3억 원에 달하는 초기 설치비를 전액 부담해야 하므로, 대규모 설비 확장을 위해서는 막대한 자본 조달 능력이 필수적이며, 예상치 못한 장기적인 발전량 저하나 유지보수 비용 급증 시 수익성이 악화될 수 있는 트레이드오프가 존재합니다. 따라서 스타트업 창업자들은 이러한 '자산 기반 모델'을 확장할 때 기술력만큼이나 정교한 금융 구조 설계와 리스크 관리 역량이 사업의 성패를 결정짓는 핵심 요소임을 주목해야 합니다.