“거래는 있습니다, 기록이 없을 뿐”…김현일 펫웰비 대표, 파충류 ‘지문 기술’로 특수동물 신뢰 표준 만든다

펫웰비의 전략은 단순한 기술 개발을 넘어, 공급자(브리더)를 먼저 확보하여 수요자를 자연스럽게 유입시키는 '공급망 중심의 플랫폼 전략'을 취하고 있다는 점에서 매우 영리합니다. 특히 의약품 공급과 SaaS, 진단 서비스를 묶어 브리더의 이탈을 막는 락인 전략은 초기 시장 점유율 확보와 데이터 축적에 결정적인 역할을 할 것입니다.

다만, 기술적 완성도와 별개로 데이터의 지속적인 확보와 표준화라는 과제가 남아있습니다. AI 모델의 성능을 유지하기 위해서는 전 세계적으로 파편화된 특수동물 임상 데이터를 얼마나 지속적으로, 그리고 양질로 수집할 수 있느냐가 관건입니다. 또한, 제도적 변화(야생생물법 개정)에 의존하는 측면이 있으므로, 규제 변화에 따른 시장 변동 리스크를 관리하며 기술의 범용성을 확보하는 것이 중요합니다.