인도의 럭셔리 호텔, 새로운 지주를 찾아서 - 외국 관광객이 아니다

이번 사례는 글로벌 거시 경제의 불확실성이 커지는 시대에 '시장 다변화'와 '내수 기반의 회복탄력성'이 얼마나 중요한지를 극명하게 보여줍니다. 인도 럭셔리 호텔 산업이 외국인 관광객의 감소를 내수 부유층의 수요로 성공적으로 대체한 것은, 외부 충격에 취약한 비즈니스 모델을 가진 스타트업들에게 강력한 메시지를 던집니다.

스타트업 창업자들은 글로벌 시장 진출을 꿈꾸면서도, 동시에 자국 또는 타겟 지역의 핵심적인 고부가가치 고객층(High-net-worth individuals)을 어떻게 락인(Lock-in)할 것인지 고민해야 합니다. 지정학적 리스크나 물류 대란 같은 통제 불가능한 변수가 발생했을 때, 이를 방어해 줄 수 있는 탄탄한 로컬 팬덤이나 내수 기반의 수익 구조를 구축하는 것이 지속 가능한 성장의 핵심입니다.